假如我是中介老板

假如我有几间中介地铺，我一定会让每家地铺开通搜房网上店铺，

我有几间地铺吗？

没有，所以我到现在还没有开通！

假如开通一个搜房网上店铺每个月可以给该地铺带来10％的业绩增长，

我会开通吗？

答案是，肯定会，因为它的成本完全可以忽略不计！

     现在广州市内的地产中介地铺越来越密集，然而成本却居高不下，利润越来越薄，现在地产中介竞争已经开始从地铺演变到了网上，因为现在越来越多的买房者先通过网络去了解房产信息，有的在国外或全国其它城市都会先通过网络去了解一下当地的房源状况，如果别人都在用枪，你还在用刀，你想结局会如何呢？尤其是中介行业，大家所卖的都是用一样东西，即房源信息，假如你不能在最短时间将你的房源信息通过有效途径最大范围传播，第一时间接触到最多目标客户，那么到最后很可能你的房源信息将变的一文不值！现在不是说大鱼吃小鱼，而是到了快鱼吃慢鱼的时代！

     进入二手房一晃已经有2年的时间了，在这期间，有好几次与同事闲聊时说过这句话：“假如我自己有几间中介地铺，我一定会把它们都开通搜房网上店铺”！这并不是句玩笑话，因为我们都很清楚自己的产品，平时也会向我们的客户打听他们的使用效果如何，记得国富置业的老板说过，如果不使用搜房房源发布系统，可能我们头几个月连保本都难，尤其是新开张的地铺，更别说再有条件开第二家了，还有一次去财骏地产那里，我问了一下刘先生，这一年下来通过搜房网成交成交的二手房有没有5套呀，他笑笑说，没有十套也有八套吧，还有德诚行地产、德联物业、千万地产、财骏地产、中域地产、堂正地产等等，非常感谢这些客户给予我们的信任，正是由于你们的支持才使得我们不断地成长和进步。

     在这2年多的时间里，我见证了太多我的大、中、小客户，通过搜房网上店铺每月获取丰厚的投资回报，从开通1家网上店铺初试牛刀，到最后全店开通；像满堂红地产，在2006年2月初，在我们网上开通了30家网上店铺，5月份，追加10个，7月份，再次追加26个，11月份，再次追加16个，到目前在搜房已经开通了80家网上店铺，其中好多地铺反馈60％-80％的客户都是通过搜房网打来的，5月份30家网店通过搜房网成交了50多套售，收到了70多万的佣金，10月份64家网店通过搜房网更是收到了120多万佣；德诚行地产，作为搜房二手房网第一个大吃螃蟹的支持客户，从最初的7个网店，也陆陆续续开到了35个网上店铺，金发物业，更是有胆有识，从7个网店，开到了18个，其中有2家地铺甚至1个地铺开通2个网店，兴业地产，从最初的3个网店，增加到6个，9个，现在14家地铺全部开通了搜房网上店铺，中原地产，经过非常曲折的尝试与效果验证，也终于在2006年底最后一天，与我们签订了50个网上店铺的深度合作。

     当然这中间也有一些小客户在使用了一段时间后，出于各种原因没有继续使用（发布执行力、收客是否有统计、涨价因素等），我想说的是，搜房网上店铺它只是一个销售工具，它能够有效的辅助中介公司通过网络每天多吸点客，但更多的决定因素要取决于我们的使用者，如果买了不去很好的使用它，那样其实等于浪费你的时间和成本，我现在可以透露一下搜房网上店铺的成功秘籍，即天龙八字：“准确录入，日日更新”，准确录入，是指录进去的盘源的物业地置要包含三要素，即区名、路名和盘名，每条盘上传几张图片，因为网络上有图的房源信息最能够吸引找房人的眼球，其次在房源的备注栏要填写吸客的语言；日日更新指的是每天发布的房源数量不要少于150条，每天新录盘源最好不要少于5条，值得注意的是搜房网上每天上来找房的人群分为3个高峰期，第一个是从上午9点开始持续走高，再到中午12点，最后是下午5点，所以建议各公司房源发布人员最好在10点前将房源全部发上来，或每个找房高峰期各发布50条即可；

     据中国互联网络信息中心(CNNIC)刚刚发布了第19次中国互联网络发展状况统计报告。报告显示，截至2006年12月31日，中国内地网民1.37亿，其中宽带用户突破1亿大关，达到1.04亿，另外手机上网人数1700万人。广东网民突破1300万，高居全国上网人数之首，广州网民接近400万，并且广州电信每日报装宽带的人数超过2000人。

     不知大家有没有发现，现在人们获取信息的方式已悄然改变，从过去看报看电视，演变为直接上网去淘，尤其是南方城市比北方城市更为突出，有事没事大家都喜欢上网去Google、Baidu一下，这已成为很多网民的固定习惯，因为大家上网的目的获取信息占到了42.3％,排在上网目的的第一位，其次是休闲娱乐及交友，而上网为了获取房产信息的比例高达9.6％,据艾瑞调查结果显示，无论网民买房还是租房，房产类网络媒体都是他们了解房产信息的最主要途径，其后依次是报纸、电视等传统媒体。房产中介机构在此排第四位，买房网民中51.5％的人有通过这类机构了解房产信息，另外还有42.1％的租房网民选择。

     据CNNIC统计，网民通过搜索引擎获取信息及获知新网站已经占到了83.4％，其次是网站链接及朋友同事介绍，也就是说，掌握了搜索引擎，即掌控了绝大多数买房者，搜房通过一系列的收购兼并，目前与国内46家主流网站建立了网络联盟，如网易、TOM、腾讯这些网站的房产信息基本全是由搜房来提供及经营，通过关键字搜索，如输入“广州二手房、广州租房”，搜房在各大搜索引擎的搜索排名都是排在第一位，这也是为什么搜房二手房网每天的流量能够高达几十万的原因；

     有了这些数据及调查研究，我们可以这样模拟一下，假设我是一个普通网民，我现在上网主要的目的是想获取信息，想获取的是房产信息，而我基本上都是通过搜索引擎得知一些新网站，我了解房产信息肯定会在搜索引擎里输入 “房地产”、“二手房”、“租房”等关键字，当我输进去后一搜索，发现排在第一的网站是搜房网，那么我肯定点进去看看有没有我想要的房子，如果你的地铺里的房源存放在搜房二手房房源数据库中，这是网友一搜索便将你的房源信息找出，那么自然会与你取得联系，约时间看房成交，这基本上就是一个最常见的网络找房过程。

      事实上搜房网上店铺所起到的也只是一个桥梁的作用，它将买房者与中介公司的房源信息通过网络平台有机的联系在一起，使中介公司的产品能够非常快捷有效的与网上潜在买房客户进行交流与展示，等于是中介公司在天河城租了一间铺面，来来往往的都是想要买房或租房的客，其次是一小部分同行，相对与报纸广告来说，可以说它的性价比是最高的，因为报纸是一种大众媒体，它的特点是发行量大，而针对性差，因为即使一天发行160万，但真正会看中介版面的也只有5-6万人，很多人或先看娱乐版、汽车版，等于155万份的广告信息是被浪费掉的，而且发布的时间又短，成本却非常高，如果说大的中介公司还可以接受，因为大中介店铺多，这样单店分摊的成本自然就少，对于分店少的小客户来说报纸的广告费用是它们无法能够承受的；搜房二手房网就不一样，它是一种分众媒体，虽然每天流量只有4万，但大家都知道，搜房网上除了房源信息就是房产信息，上面既没有音乐也没有图片和交友，来的人不是找房的人就是业内人士，针对性非常强，发布时间又是24小时全世界传播，用满堂红市场总监的一句话来形容搜房网上店铺的性价比最合适，他说在广日发一条盘成本要80元，但在搜房网上发一条盘成本只需要1毛钱，通过广日吸引一个客户来看房需要280元成本，但通过搜房网只需要60元，由此可见，搜房网的性价比之高，更是无人能比呀。

      最后，我还是想说，假如我是中介老板我会买搜房帮，因为它的成本相对于它能够带来的回报是可以忽略不计的，这已经被搜房网现在的300多个客户所验证，能够把这么好的销售工具分享给你是我们的荣幸，你能够拥有它也是你的福气，即使你很有钱，有需求，有决策权，但你如果缺少品位的话，我想你还是不能拥有它！

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